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诸强华
诸强华工业品
营销
16：控标：把控招标文件和控标手法.flv
工业品
营销
工业品销售
招投标
大客户销售
投标文件经过初审后，应再次仔细阅读招标文件，对其要求的每一条都要在投标文件中找到响应点，特别是招标文件中给定的格式，以杜绝有未完全响标文件现象。
诸强华
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营销
15：现行招投标体制.flv
工业品
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工业品销售
招投标
大客户销售
所谓评标，是指由评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法，通过对投标文件进行系统地评审和比较,向招标人提出书面评标报告并推荐中标候选人，（或者根据招标人的授权
诸强华
诸强华工业品
营销
14：招投标基础知识.flv
工业品
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工业品销售
大客户销售
招投标
所谓招投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。
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营销
13：双赢谈判策略与技巧
工业品
营销
工业品销售
双赢谈判
所谓谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达成意见一致的行为和过程。在谈判的过程中，老虎最喜欢控制，猫头鹰最喜欢尊重，考拉最喜欢认可，
诸强华
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营销
11：产品方案呈现技巧
工业品
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工业品销售
针对客户中的不同角色的关注点（高层决策人关注利益、技术人关注特性、使用人关注功能）对销售陈述的重点进行调整。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和
诸强华
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营销
10：SPIN—大客户开发最力武器
工业品
营销
工业品销售
SPIN顾问式销售
全球的首席销售官们仍然找不到可靠的管理落地工具来判断项目的控单程度和公司赢单的可能性。当今的销售理论，大都集中在销售技能和
营销
管理领域。20世纪末，尼尔﹒雷克汉
宫同昌
宫同昌老师--《疫情影响下的客户管理策略》节选1
宫同昌
客户服务
中层管理
营销
管理
宫同昌老师--《疫情影响下的客户管理策略》 1、疫情影响下订单缩减企业何去何从； 2、疫情影响下的客户精准管理策略; 3、如何做好客户数据管理。
唐兴通
熵增定律热力学第二定律在数字化转型个人发展及企业经营管理中应用讲师培训师唐兴通
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熵增定律热力学第二定律在数字化转型个人发展及企业经营管理中应用讲师培训师唐兴通熵增定律热力学第二定律在数字化转型个人发展及企业经营管理中应用讲师培训师唐兴通熵增
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王宇老师讲授《业绩增长方法论》_腾讯视频
营销
管理
终端零售
课程背景 为什么每次顾客只是进店看看就走了？ 为什么顾客在购买过一次后很难再次回购？ 为什么导购没说两句话，顾客就感到不耐烦？ 为什么导购的销售话术和技巧打动不
如何高效组织和发动用户
用户运营
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数据驱动
核心用户的画像代表了一个企业安身立命的版图。粉丝是企业的领先用户，能够帮助企业验证产品的创新是否能落地，同时帮助产品的后续迭代和完善。种子用户帮助企业实现产品销
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