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工业品营销讲师授课见证
张岚
工业品营销
培训之近期小结
客户关系管理
最近一段时间,接连去了几家规模较大的企业执行
工业品营销
培训。虽然行业不同、培训的目标也各异,但是有以下的共同点:1、这些企业发展到了一定的规模,销售网络趋于成熟,营
讲师网
工业品营销
管控四大体系
营销
在现代社会中,工业品的营销管控是企业成功发展的关键之一。为了更好地实施工业品的市场推广和销售管理,企业需要建立一个完善的管控体系。下面将介绍
工业品营销
管控的四大体
丁兴良
工业品营销
之:客户的心思你要猜(下)
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求,同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花钱解决一点点小问题,就会认为不值
余君
工业品营销
的未来之路
营销管理
谈起
工业品营销
,大家的感觉是比较传统也比较原始的,似乎
工业品营销
原本就该如此!事实应是这样的吗? 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
诸强华
工业品营销
团队组建与管控
团队建设
营销管控
几乎所有的工业品生产企业都有自己的直营销售队伍。其销售量占据了企业60%的份额。但工业品企业的历史缘由已经行业惯性,往往导致了在建立和管理直营队伍过程中存在这诸多
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(1)
销售案例
项目管理
【案例前言】 看过金庸的小说故事,大部分人都很清楚。只要武林上提起“独门秘诀”,那就是各大门派的镇敌之宝。什么“降龙十八掌”、“少林一指禅”、“武当太极”等等等等
丁兴良
工业品营销
之:客户的心思你要猜(上)
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为,你和客户关系很铁,但你的产品很烂,客户不敢要你的产品;你的产品没得说,但不合客户的口味,客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
丁兴良
工业品营销
:黎老传授的独门秘诀(4)
项目性销售管理
【案例引申】 透过初步部门的访谈,深入并扩展营销开发关系,使更多的人认同目前的方案,同时经手人士给予积极的评价,承诺进行业绩展示 请记住这样一个原则:挑剔的客户才
张良全
2023.06. 【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力:大客户销售落地与沟通谈判》
中石油
能源行业
大客户营销
工业品营销
销售技巧
2023.06.16 北京【1天/22人】中石油物探公司 《五维销售力:大客户销售落地与沟通谈判》 6月16日 张良全老师 中石油下属物探公司科级管理干部22人
顾智剑
久诺华南分公司营销团队执行兵法打造暨久诺全国赢销训练营-贵阳站
工业品营销
营销系统打造
执行系统
执行兵法
#执行兵法# 执行意识,塑造团队商业人格; 标准流程,打通过程执行障碍; 激励机制,树立阳光价值导向; 监督检查,用数据和事实说话; 第四期送课下一线华南篇,《江
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