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中国“目标经营→管理→营销”体系的问题诊断与解决型训导师
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第11章 应对对方上级领导策略 买主在做最后决定之前说要请示一下上级领导,对此你或许感到沮丧。其实这只是人家使用的一个简单的谈判策略,因为你对别人这么说的时候,你永远都不会去跟那个所谓的“上级领导”去
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第10章 老虎钳策略 谈判初始阶段的最后一个策略是老虎钳策略,这个策略可用这样一句简单的话来表达:“你得再加点。”谈判高手是这样做的:买家已经听了你的报价和你的价格结构。他坚持说他跟目前的供应商合作很
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第9章 集中精力想问题 要记住,在谈判开始阶段应该集中精力想问题,不要因为其他谈判人员的行为分散精力。 你在电视上看到过网球比赛或者看约翰·迈森罗特那样情绪激动的球星在场地那头上蹿下跳吗?你心里想:
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第8章 不情愿的卖主 现在让我教你怎么扮演不情愿的卖主,防范不情愿的买主。想像一下,你有艘帆船,你迫切地想卖掉它。当初你买来的时候它给你带来很多乐趣,但现在你几乎用不着了,保养和磨损的费用让你承受不起
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第7章 故作惊讶 谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子——即对买家的出价表现震惊。 比如,你在旅游胜地看一个炭笔画家的画,他没有标明价格。于是你问他要多少钱,他说15元。如果看到你一点都不吃惊,接下
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第6章 千万不要接受第一次出价 现在让我们看看谈判初始阶段的另一个主要原则:永远不要接受第一次开价或还价,否则,买家心里自然会产生两种想法。 你站在买家的立场上想一想。比如你为飞机引擎制造厂买部件
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第5章 分割 在第四章中,我给你讲了为什么要价要高于实价。第二个问题是:如果你要的比实际想得到的多,那么到底多多少。答案是你要分割你的目标。你最初的开价与你实际目标之间的差价应该与他们的出价与你的实际
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谈判开局策略:第4章 开价高于实价 我们现在开始学习谈判开局策略。 规则一是:向买家开的价一定要高于你实际想要的价。亨利·基辛格曾经说过:“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”是不是很有意思?
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“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错,态度真的决定一切,可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,
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“宝洁”,这个日用消费品的行销巨人,在别人还在大谈广告与炒作时,已迈步走进了中国的广大乡镇、农村,踏踏实实地作起了品牌。从90年开始的乡镇拓展的第一步计划:“ROAD SHOW”大逢车计划与“电影夜
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